Руководитель отдела продаж B2B

з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Требуемый опыт работы: 1–3 года

Полная занятость, полный день

В нашей компании есть несколько направлений деятельности, но большинство из них так или иначе связаны с 1С, партнером которой мы являемся.

Во-первых, у нас активно развивается направление 1С:Бухобслуживание, есть несколько рабочих групп, во главе которых стоят сертифицированные 1С Главные бухгалтера

Во-вторых, мы сопровождаем наших клиентов по 1С: обновляем программы, консультируем, исправляем ошибки, настраиваем интеграцию с другими решениями, дорабатываем функционал 1С при необходимости

В-третьих, мы – центр реальной автоматизации, т.е. мы выполняем проекты и решаем задачи клиентов, связанные с автоматизацией, под ключ

В-четвертых, мы продаем программные продукты и сервисы 1С когда они реально принесут пользу клиентам

В-пятых, мы продаем и интегрируем с 1С торговое оборудование под ключ.

Нам нужен человек с успешным опытом продаж услуг В2В, который сможет выстроить эффективную цепочку продаж начиная с управления лидогенерацией и заканчивая согласованием и подписанием с Клиентами регламентирующих документов.

Должностные обязанности:

  • Работа с Клиентами:

    • Формирование и развитие источников клиентов (поиск и развитие каналов входящего запроса)

    • Переговоры с ключевыми клиентами.

    • Личные продажи.

    • Разработка стратегии привлечения клиентов b2b и тактики продаж

    • Разработка и внедрение скрипта в привлечении клиентов b2b по телефонии

    • Управление Е-mail рассылками в привлечении клиентов b2b

  • Управление отделом продаж:

    • Согласование ключевых показателей эффективности отдела

    • Согласование показателей для расчета зарплаты руководителя и менеджеров

    • Планирование ключевых показателей (краткосрочное и долгосрочное)

    • Мониторинг/Расчет ключевых показателей эффективности отдела

    • Оперативное управление отделом

    • Мониторинг состояния рынка (анализ рынка конкурентов)

    • Анализ воронки продаж по данным CRM системы

    • Взаимодействие с другими подразделениями Компании

  • Работа с персоналом:

    • Набор, обучение, адаптация, развитие, аттестация, повышение квалификации.

    • Мотивация персонала (разработка материальных и нематериальных мотивационных схем).

    • Обеспечение выполнения плановых показателей сотрудниками.

    • Анализ полученных результатов сотрудников, оценка эффективности, координация действий.

    • Увольнение не эффективных сотрудников.

    • Запись и анализ телефонных разговоров

    • Регулярный анализ KPI каждого менеджера

Требования

К личным качествам:

• Результативный - работает не на процесс, а на результат. Человек, который на собственном примере сможет рассказать и показать, что нужно делать, чтобы получить результат.

• Ответственный – способный отвечать за результат.

• Самостоятельный – может самостоятельно найти ответы на большинство своих вопросов

• Грамотный – с хорошим стилем письма, без пунктуационных и орфографических ошибок, т.к. это важно при переписке.

• Коммуникабельный и доброжелательный

• Умеющий выстраивать диалог, а не монолог

• Исполнительный - умеющий работать в режиме многозадачности без потери эффективности.

К опыту работы:

• опыт работы в продажах B2B от 1,5 лет, высшее образование

• отличное знание технологии продаж на рынке В2В

• опыт использования CRM и IP Телефонии для работы с клиентами

• опыт разработки планов по продажам и их выполнения

• опыт работы с отчетностью

• опыт обучения, мотивации, постановки задач сотрудникам

• опыт методической работы, разработки регламентов работы подразделения

• знание программы 1С на уровне пользователя

• готов сформулировать устоявшиеся стандарты своей работы

Условия:

1. трудовой договор с четким алгоритмом формирования Вашей з/п

2. график работы: пн-пт 8 час.\день + 1 час обед

3. испытательный срок 3 месяца

4. курсы повышения квалификации по 1С и продажам

5. полный рабочий день

6. Возможность карьерного роста

7. Дружный коллектив

8. Офис недалеко от м. Бульвар Дм.Донского и МКАД

Если Вы внимательно прочли вакансию и решили, что готовы и хотели бы у нас работать, в своем сопроводительном письме обязательно укажите желаемый уровень и алгоритм формирования Вашей зарплаты, показатели по новым клиентам, на которые Вы рассчитываете вывести продажи через 1,3,6,12 месяцев после начала работы, район Вашего проживания.

 Доступно соискателям с инвалидностью 

Ключевые навыки

Целеустремленность и активностьКоммуникативные навыкиДеловая этикаОриентация на результатЧестностьРабота в командеУправление проектамиУправление продажамиПоиск и привлечение клиентовОбучение персоналаРазвитие продаж B2BЗаключение договоровКлиентоориентированность

Адрес

Бульвар Дмитрия Донского, Москва, Куликовская улица, 12

Вакансия опубликована 20 июня 2019 в Москве

Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику

Похожие вакансии